499
Leads recebidos
Funil Leads (SDRs)
36
Opps geradas (SDR)
+6 no-shows excluídos
30
Opps reais (closers)
Sem no-shows
6
Vendas fechadas
23 em negociação
Funil de Conversão — Lead → Venda
↓ 7,2% converte em oportunidade
6 no-shows excluídos para cálculo real
↓ 6,0% são opps reais
↓ 20,0% fecha venda
Status das 30 opps reais
🟢 Vendas: 6 (20,0%)
🔴 Perdidas: 1 (3,3%)
🟡 Em andamento: 23 (76,7%)
Lead → Oportunidade
Taxa de conversão SDR (total geradas)
36 de 499 leads
Lead → Opp Real
Desconsiderando no-shows
30 de 499 leads
Opp Real → Venda
Taxa de fechamento dos closers
6 de 30 oportunidades
Lead → Venda
Conversão do funil completo
6 de 499 leads
ℹ️ Critério: Leads contabilizados pelo campo Responsável no Funil Leads. Opps Reais e Vendas pelo campo SDR no Funil Oportunidades.
Letícia Damascena
SDR
138
Leads
7
Conv. Opp
6
Opps Reais
3
Vendas
✓ Maior taxa Opp→Venda: 50% (3 de 6). Melhor SDR em conversão final.
Principal perda: Reprovado no crédito (103)
Kelly de Sá
SDR
115
Leads
6
Conv. Opp
8
Opps Reais
1
Vendas
⚠️ Maior taxa L→O (5,2%) mas Opp→Venda baixa: 12,5%. 8 opps em pipeline.
Principal perda: Reprovado no crédito (84)
Rebeca Almeida
SDR
123
Leads
6
Conv. Opp
8
Opps Reais
1
Vendas
⚠️ 35 leads ainda em andamento — pipeline SDR ainda ativo.
Principal perda: Reprovado no crédito (74)
Elisa Sousa
SDR
122
Leads
4
Conv. Opp
6
Opps Reais
0
Vendas
⚠️ Menor tx L→O (3,3%) e 0 vendas. 101 leads em andamento — grande maioria sem resultado ainda.
Principal perda: Reprovado no crédito (13)
Comparativo SDR — todas as etapas de conversão
Responsável no Funil Leads
| SDR | Leads Resp. | Em Andamento | Perdidos | Conv. → Opp | Opps Reais | Vendas | L → Opp % | Opp → Venda % | L → Venda % |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Letícia Damascena | 138 | 12 | 119 | 7 | 6 | 3 | 🟢 5,1% | 🟢 50,0% | 🟢 2,2% |
| Kelly de Sá | 115 | 11 | 98 | 6 | 8 | 1 | 🟢 5,2% | 🔴 12,5% | 🟡 0,9% |
| Rebeca Almeida | 123 | 35 | 82 | 6 | 8 | 1 | 🟡 4,9% | 🔴 12,5% | 🔴 0,8% |
| Elisa Sousa | 122 | 101 | 17 | 4 | 6 | 0 | 🔴 3,3% | 🔴 0% | 🔴 0% |
| TOTAL | 498* | 159 | 316 | 23 | 28 | 5 | 🟡 4,6% | 🟡 17,9% | 🔴 1,0% |
* 499 leads totais; 1 lead do Lucas Caetano não contabilizado aqui. Opp→Venda usa campo SDR no Funil Oportunidades — Kelly e Rebeca têm mais opps reais que conv. leads pois algumas opps podem vir via entrada direta.
Principal causa de perda no funil Leads
274
Reprovado no crédito
Representa ~87% de todas as perdas
⚠️ Problema upstream — qualidade dos leads chegando ou critério de aprovação das locadoras
Dados incorretos13
Preço não agradou8
Motorista de aplicativo6
Não houve retorno6
Lucas Firmino
Closer
25,0%
16
Opps
4
Vendas
12
Pipeline
0
Perdidas
Dyego Menezes
Closer
7,7%
13
Opps
1
Vendas
11
Pipeline
1
Perdida
Lucas Caetano
Closer · Coringa
100%
1
Opps
1
Vendas
0
Pipeline
0
Perdidas
⚠️ Amostra de 1 opp — não representativa
Comparativo Closers — Funil Oportunidades30 opps reais
| Closer | Opps Recebidas | Vendas | Em Andamento | Perdidas | Taxa Fechamento | % das Opps |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Lucas Firmino | 16 | 4 | 12 | 0 | 🟡 25,0% | 53,3% |
| Dyego Menezes | 13 | 1 | 11 | 1 | 🔴 7,7% | 43,3% |
| Lucas Caetano | 1 | 1 | 0 | 0 | 🟢 100% * | 3,3% |
* Amostra de 1 oportunidade.
23
Em negociação
Opps ativas no funil
5
Fechamento iminente
Fechamento + Pedido
R$ 19.988
Receita visível
Onde valor está preenchido
Pipeline ativo — 23 oportunidades em andamentoOrdenado por etapa mais avançada
| Cliente | Etapa | Closer | SDR Origem | Mensalidade |
|---|---|---|---|---|
| Sirlaine Alves Vieira de Almeida | Fechamento | Dyego Menezes | Rebeca Almeida | R$ 3.413 |
| Márcio Ribeiro | Fechamento | Dyego Menezes | Rebeca Almeida | R$ 2.280 |
| Sara Sampaio | Fechamento | Lucas Firmino | Kelly de Sá | — |
| Claudia Giglio Prudente Tavares | Pedido | Dyego Menezes | Kelly de Sá | — |
| Bruno Santana | Pedido | Dyego Menezes | Rebeca Almeida | Até R$ 3.200 |
| Italo Vinicius da Silva Soares | Negociação | Lucas Firmino | Rebeca Almeida | R$ 3.309 |
| Larissa Rezende Ramos Vasquez | Negociação | Lucas Firmino | Rebeca Almeida | R$ 3.399 |
| Cesario Viana | Negociação | Lucas Firmino | Letícia Damascena | — |
| George Rodrigues | Negociação | Dyego Menezes | Rebeca Almeida | — |
| Jefferson Almeida dos Santos | Negociação | Dyego Menezes | Letícia Damascena | — |
| SRT Telecomunicações Ltda ME | Negociação | Dyego Menezes | Letícia Damascena | — |
| Lauro Cesar Morais Peres | Negociação | Lucas Firmino | Elisa Sousa | — |
| Catilene da Silva Móveis Eireli | Negociação | Lucas Firmino | Kelly de Sá | — |
| Thiago Coelho Fernandes da Silva | Negociação | Lucas Firmino | Kelly de Sá | — |
| Hugo Teixeira | Negociação | Lucas Firmino | Kelly de Sá | — |
| Diego Loureiro | Negociação | Lucas Firmino | Kelly de Sá | — |
| MARCIO NONOGAKI | Negociação | Dyego Menezes | Rebeca Almeida | — |
| Márcio Bueno | Negociação | Dyego Menezes | Elisa Sousa | — |
| Rafael Guilherme Gomes da Silva | Negociação | Dyego Menezes | Elisa Sousa | — |
| Cesar | Negociação | Lucas Firmino | Elisa Sousa | — |
| Caio Alberto Garcia Mendes | Entrada direta | Lucas Firmino | Elisa Sousa | — |
| Fabio Henrique Lobo Filho | Entrada direta | Dyego Menezes | Kelly de Sá | — |
| Sirlaine Alves (entrada) | Entrada direta | Dyego Menezes | Rebeca Almeida | R$ 3.413 |