Meta junho
YesCar.
OTE, funil e responsabilidade por pessoa. 44 contratos · R$ 128.040 de receita líquida YesCar. Mês ponte de organização, execução e validação do modelo. Preparar o time para julho.
Junho é o mês de validar o modelo.
Primeiro mês de execução organizada do OTE & Comissionamento, com a saída de Dyego e Letícia ainda como SDR. Lucas Firmino e Caetano carregam o fechamento. Não é só sobre vender. É sobre rodar o modelo na prática, medir cada etapa do funil e preparar o time para escalar a partir de julho.
Bater 44 contratos
Meta consolidada do mês. Receita líquida YesCar de R$ 128.040. Firmino 28 + Caetano 16.
Validar o OTE
Rodar o modelo de comissionamento em modo sombra. Provar que quem entrega mais ganha mais. OTE oficial entra em julho.
Organizar o funil
Registrar cada etapa no CRM. Lead, oportunidade, oportunidade real e venda. Sem registro, não há atribuição.
Preparar Letícia Closer
Letícia segue SDR em junho, mas inicia preparação formal para Closer 1: simulação de propostas, objeções, locadoras, CRM.
Contratar reposição
2 SDRs novos, 1 Closer/Expert A e 1 RevOps parcial. Repor saída de Dyego e preparar capacidade para julho.
Preparar julho
Junho consolida os números reais que vão alimentar a calibração de meta, vigência oficial do OTE e a transição de Letícia para Closer.
44 contratos
no mês.
R$ 128.040 de receita líquida YesCar e R$ 3,96 M de GMV mobilizado. Funil consolidado vindo de 2.800 leads brutos, 336 oportunidades e 269 oportunidades reais.
O funil de junho.
Cada etapa tem sua taxa de conversão. Em junho, OR → V é mais conservadora (16,4%) porque o time está se organizando. A meta de longo prazo é 22%. Subir conversão é prioridade para julho.
Taxa final · Lead → Contrato 1,57%. Receita líquida YesCar · 44 × R$ 2.910 = R$ 128.040.
Meta de fechamento.
A meta de fechamento de junho está dividida igualmente entre Lucas Firmino e Lucas Caetano. Cada um carrega 22 contratos (50% da meta). Equalização entre os dois Closers para distribuir a responsabilidade do mês.
| Pessoa | Nível | Meta junho | Receita líquida | GMV mobilizado | % da meta | Papel no mês |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Lucas Firmino | Closer 3 | 22 carros | R$ 64.020 | R$ 1,98 M | 50% | Sustentar volume, treinar Letícia |
| Lucas Caetano | Closer 3 | 22 carros | R$ 64.020 | R$ 1,98 M | 50% | Cobrir saída de Dyego, mentor |
| TOTAL Closers | · | 44 carros | R$ 128.040 | R$ 3,96 M | 100% | Meta consolidada de junho |
Meta de originação.
Letícia atua como SDR 3 em junho. Kelly e Rebeca como SDR 2. Dois SDRs novos em rampa de mês 1 com 50% da meta cheia. A diferença entre os 36 contratos atribuídos a SDR e os 44 totais vem de orgânico, indicação e clientes que entram direto no Closer.
| Pessoa | Nível | Contratos originados | Receita líquida | GMV mobilizado | Observação |
|---|---|---|---|---|---|
| Letícia | SDR 3 | 15 | R$ 43.650 | R$ 1,35 M | SDR principal, em transição para Closer em julho |
| Kelly | SDR 2 | 7 | R$ 20.370 | R$ 630 mil | Crescimento controlado, caminho para SDR 3 |
| Rebeca | SDR 2 | 6 | R$ 17.460 | R$ 540 mil | Provar qualidade e consistência |
| SDR novo 1 | SDR 1 · rampa | 4 | R$ 11.640 | R$ 360 mil | Mês 1 · meta 50% (onboarding) |
| SDR novo 2 | SDR 1 · rampa | 4 | R$ 11.640 | R$ 360 mil | Mês 1 · meta 50% (onboarding) |
| Orgânico, indicação, direto | Sem SDR | 8 | R$ 23.280 | R$ 720 mil | Canais complementares (mensal recorrente) |
| TOTAL | · | 44 | R$ 128.040 | R$ 3,96 M | Bate com a meta de fechamento |
Volume operacional do mês.
Metas operacionais conservadoras para os primeiros meses, até taxa de atendimento real consolidada. SDRs novos entram em rampa de mês 1 com 50% da meta cheia.
| Pessoa | Leads qualificados | Ligações efetivadas | Tempo em linha |
|---|---|---|---|
| Letícia · SDR 3 | 90 | 170 | 310 min |
| Kelly · SDR 2 | 80 | 130 | 240 min |
| Rebeca · SDR 2 | 80 | 130 | 240 min |
| SDR novo 1 · rampa | 25 | 50 | 90 min |
| SDR novo 2 · rampa | 25 | 50 | 90 min |
| TOTAL time | 300 | 530 | 970 min |
Volumes operacionais indicativos. A qualidade da qualificação é medida no OTE pela Taxa de oportunidade real (peso 25%), não pelo volume bruto de leads qualificados.
Volume + qualidade real.
O SDR não bate meta só gerando oportunidade. Ele precisa gerar oportunidade real, com fit, contexto, intenção de compra e chance concreta de aprovação pela locadora. Quantidade sem qualidade derruba o composto.
O que faz o SDR ganhar
Qualificar com profundidade · orçamento, prazo, perfil (PF/PJ), kilometragem prevista, urgência, locadora preferida. Resumo claro para o Closer. Volume saudável de ligações efetivadas. Tempo em linha consistente.
O que derruba o SDR
Passar oportunidade fraca só pra bater volume. Não registrar no CRM. Ficar com lead parado mais de 30 dias. Discutir atribuição sem histórico no CRM. Confundir tentativa com ligação efetivada.
Fechamento com qualidade.
O Closer não pode buscar apenas quantidade. Ele precisa fechar com qualidade, priorizando contratos que aumentem a receita líquida da YesCar. Duas vendas pequenas valem menos que uma venda grande.
O que faz o Closer ganhar
Responder OR em tempo curto. Enviar proposta no mesmo dia. Priorizar Movida, Stellantis e Localiza (maior receita líquida). Negociar prazo e ticket. Follow-up disciplinado. Registrar etapa no CRM.
O que derruba o Closer
Perder OR boa por demora. Aceitar contrato curto sem necessidade. Não acompanhar onboarding (gera estorno). Ignorar locadora de maior margem. Esquecer follow-up de OR parada.
Pesos da meta SDR.
Atingimento total = soma de (% atingido × peso) de cada indicador. Esse total define a faixa de comissão (80%, 100%, 120%, 140% ou 160%+).
Pesos da meta Closer.
Para o Closer, receita pesa mais que quantidade. Reflete a estratégia de priorizar locadora de maior margem (Movida, Stellantis, Localiza). Uma venda grande vale mais que duas pequenas.
As regras que protegem o modelo.
CONTA
Venda atribuída com registro completo no CRM. Ligação efetivada (atendida com conversa real). Oportunidade Real que avança para Proposta Enviada. Tempo em linha medido em chamadas atendidas.
NÃO CONTA
Lead sem registro no CRM. Tentativa de ligação bruta (não atendida). Venda direta sem SDR (entra como "Sem SDR"). Disputa de atribuição sem histórico no CRM.
A rotina que bate meta SDR.
A rotina que bate meta Closer.
Como dividir as 4 semanas.
A meta cresce ao longo do mês. Primeira semana de organização, segunda em ritmo, terceira de aceleração, quarta de fechamento. Reunião de placar toda segunda-feira de manhã.
| Semana | Contratos | % mensal | OR alvo | % mensal | Foco |
|---|---|---|---|---|---|
| Semana 1 | 9 | 20% | 54 | 20% | Organizar pipeline, retomar OR antigas |
| Semana 2 | 10 | 23% | 62 | 23% | Ritmo consistente, follow-ups disciplinados |
| Semana 3 | 12 | 27% | 73 | 27% | Aceleração, fechar OR maduras |
| Semana 4 | 13 | 30% | 80 | 30% | Sprint final, foco em conversão |
| TOTAL JUNHO | 44 | 100% | 269 | 100% | Meta consolidada do time |
Distribuição ajustável caso o mês tenha número diferente de dias úteis.
O que esperamos de cada um.
Lucas Firmino · Closer 3
22 contratos · R$ 64.020 receita · R$ 1,98 M GMV. 50% da meta de fechamento. Sustentar o volume, manter padrão de qualidade e priorizar locadoras de maior margem. Treinar Letícia em paralelo.
Lucas Caetano · Closer 3
22 contratos · R$ 64.020 receita · R$ 1,98 M GMV. 50% da meta de fechamento. Cobrir saída de Dyego, mentor da transição de Letícia para Closer em julho e casos estratégicos.
Letícia · SDR 3
15 contratos originados · R$ 43.650 receita · R$ 1,35 M GMV. SDR principal em junho. Em paralelo, preparação formal para virar Closer 1 em julho · simulação de propostas, objeções, locadoras e CRM.
Kelly · SDR 2
7 contratos · R$ 20.370 receita · R$ 630 mil GMV. Foco no volume operacional e na qualificação consistente ao longo das 4 semanas.
Rebeca · SDR 2
6 contratos · R$ 17.460 receita · R$ 540 mil GMV. Foco em manter regularidade e qualificação consistente ao longo das 4 semanas.
SDRs Novos · rampa mês 1
4 contratos cada · R$ 11.640 receita · R$ 360 mil GMV (cada). Mês de onboarding · produto, CRM, primeiras ligações acompanhadas, padronizar qualificação. Meta 50% da cheia.
É sobre provar que a YesCar consegue operar com processo, dados, meta clara e remuneração justa. Quem executa o processo, registra corretamente, gera oportunidade real e entrega resultado ganha mais e cresce mais rápido.
Meta junho · 44 contratos · R$ 128.040 de receita líquida · 2.800 leads no funil.