Consultor
Full Sales.
Posição provisória de 2 meses. É a porta de entrada para virar Closer YesCar. Nesse período, o consultor atua ponta a ponta e é avaliado para promoção.
Uma etapa de avaliação.
O Consultor Full Sales não é um cargo permanente. É a posição pela qual o profissional passa nos dois primeiros meses para provar capacidade comercial e ser avaliado para virar Closer YesCar.
Início
- Ajuda de custo garantida
- Prêmio por carro vendido
- Sem meta rígida
Prova
- Ajuda de custo mantida
- Meta definida no início do mês
- Comissão variável sobre a meta
Avaliação
- Se aprovado · migra para modelo Closer
- Se não · encerra ou repete mês 2
- Critério · desempenho e comportamento
O processo inteiro.
O Consultor Full Sales é dono da conta do primeiro contato ao carro retirado. Um único responsável, sem passar o lead para outra pessoa em nenhuma etapa.
Do lead ao carro retirado.
Sequência de etapas que o Consultor Full Sales percorre a cada lead. As taxas abaixo são referências históricas do modelo YesCar · o que se espera do consultor conforme a rampa evolui.
Cálculo referência · a cada 500 leads bem trabalhados, cerca de 10 fechamentos. A conversão final tende a subir do mês 1 para o mês 2 conforme o consultor domina o produto e o CRM.
R$ 2.300 + R$ 400 por carro vendido.
Estrutura simples. Sem meta rígida, sem faixa de comissão. O consultor recebe uma ajuda de custo fixa e ganha por cada carro vendido. Modelo PJ.
| Componente | Valor | Observação |
|---|---|---|
| Ajuda de custo | R$ 2.300 | Garantido no mês, independente de venda |
| Prêmio por carro vendido | R$ 400 / carro | Pago sobre cada contrato assinado e carro retirado |
Exemplos práticos
| Carros vendidos | Ajuda | Prêmio | Total do mês |
|---|---|---|---|
| 0 | R$ 2.300 | R$ 0 | R$ 2.300 |
| 1 | R$ 2.300 | R$ 400 | R$ 2.700 |
| 3 | R$ 2.300 | R$ 1.200 | R$ 3.500 |
| 5 | R$ 2.300 | R$ 2.000 | R$ 4.300 |
| 6 | R$ 2.300 | R$ 2.400 | R$ 4.700 |
| 10 | R$ 2.300 | R$ 4.000 | R$ 6.300 |
Sem VT/VA no mês 1 · regime PJ. A ajuda de custo é o piso garantido.
R$ 2.300 + meta com OTE.
A partir do mês 2, a estrutura muda. O consultor continua com a ajuda de custo de R$ 2.300 como piso. O prêmio fixo por carro sai. Entra comissão variável sobre a receita líquida YesCar, com percentuais que crescem conforme o atingimento da meta.
| Componente | Valor | Observação |
|---|---|---|
| Ajuda de custo | R$ 2.300 | Mantida do mês 1 · piso do mês |
| Meta de vendas | 10 contratos | Meta calibrada para ser atingível na rampa |
| Meta de receita líquida | R$ 29.170 | Base de cálculo da comissão variável |
Faixas de comissão · Mês 2
| Faixa | Vendas | Receita líq | % com | Comissão | Total mês |
|---|---|---|---|---|---|
| Abaixo do gatilho | < 8 | < R$ 23.336 | 0% | R$ 0 | R$ 2.300 |
| 80% (gatilho) | 8 | R$ 23.336 | 5,0% | R$ 1.167 | R$ 3.467 |
| 100% (meta) | 10 | R$ 29.170 | 10,0% | R$ 2.917 | R$ 5.217 |
| 120% (super) | 12 | R$ 35.000 | 12,0% | R$ 4.200 | R$ 6.500 |
| 140% (excepcional) | 14 | R$ 40.840 | 12,0% | R$ 4.901 | R$ 7.201 |
| 160%+ (extremo) | 16 | R$ 46.670 | 12,0% | R$ 5.600 | R$ 7.900 |
Meta calculada a partir dos dados históricos · ticket médio R$ 97k valor bruto, receita líquida ~R$ 2.917 por venda. Comissão sempre sobre receita líquida YesCar, nunca sobre valor bruto do contrato. Teto de comissão em 12% · a partir do super, o percentual trava e o ganho adicional vem só do volume de vendas.
Vira Closer, repete o teste ou encerra.
No fim do mês 2, a gestão avalia formalmente o Consultor Full Sales. Três caminhos possíveis. Um único critério · desempenho comercial + comportamento.
Promoção a Closer
Se comprovar capacidade, migra para o modelo Closer YesCar com fixo, benefícios e OTE definitivo em 5 faixas.
Repete o mês 2
Se desempenho está no limite, faz mais um mês na mesma estrutura (R$ 2.300 + meta com OTE). Nova avaliação ao fim.
Encerramento
Se não demonstrar capacidade em 2 meses, o teste é encerrado. Sem promoção.
O Full Sales existe para separar quem tem perfil de Closer YesCar. Quem passa entra no modelo definitivo. Quem não passa, sai do processo com clareza.